Термин
Расчёт прибыли с одной единицы товара: из цены продажи вычитают закупку, комиссию маркетплейса, логистику и рекламу. Показывает, зарабатываете вы на товаре или теряете.
Юнит-экономика — это простой расчёт, сколько вы зарабатываете на одной продаже. Из цены товара вычитают всё, что на него тратится: закупку, комиссию маркетплейса, логистику, упаковку и рекламу. Что осталось — и есть прибыль с единицы.
Например, товар продаётся за 1000 ₽, а все расходы — 800 ₽; значит, с каждой продажи остаётся 200 ₽. Считать юнит-экономику — ключевой навык менеджера маркетплейсов: без неё можно активно продавать и при этом работать в минус.
Большая онлайн-площадка, где сотни продавцов продают товары покупателям в одном месте: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Площадка даёт витрину, приём оплаты и часто доставку.
Специалист, который ведёт товары продавца на маркетплейсе: оформляет карточки, следит за ценами, остатками и рекламой и отвечает за рост продаж. Часто работает удалённо.
Селлер (от англ. seller — продавец) — это продавец на маркетплейсе: компания или частное лицо, которое размещает и продаёт свои товары на площадке.
Страница товара на маркетплейсе: фото, название, описание, характеристики, цена и отзывы. Именно карточку видит покупатель и по ней решает, заказывать или нет.
Две схемы работы с маркетплейсом. FBO — товар хранится и отгружается со склада площадки. FBS — товар лежит у продавца, и он сам собирает заказы, а площадка их доставляет.
Рабочий раздел продавца на маркетплейсе. Здесь заводят товары, задают цены, оформляют поставки и смотрят статистику продаж — это основное рабочее место менеджера.